大家都知道,选好关键词,才能让广告投放到精准人群。但选好了合适的关键词,并不是一劳永逸。拓词能匹配更多流量,提高广告展现,吸引到更多的潜在用户。
账户快速起量、旺季抢量、老账户优化,拓词都是必不可少的一环。
拓词的时候没有方向?不知道拓什么词有效?在开始拓词前,先找对种子词,以种子词作为关键词拓词的基础。
广告主可以根据推广重点业务和细分二级业务点,选择行业产品词、产品型号词、产品种类词作为种子词。
种子词是长尾词的词根,但不包含单独的意向词。比如新房装修可作为种子词,但新房不作为种子词。
有了种子词后,可以从以下三个方面进行拓展:
① 形式拓展:从网民搜索习惯出发,6个维度做形式拓展。
② 广度拓展:从网民的关注度出发,通过7个方向进行广度拓展。
③ 深度拓展:从网民的需求本质出发,通过两个维度进行上、下游拓展。
拓展方向太多挑花眼?这里为广告主挑选出“性价比更高”的维度,可以优先从以下4点入手。
价格费用词
价格费用词对应的是意向人群,即用户已经确定购买该产品,正在对比解决方案,出现“比价”需求。
因此广告主可以将“价格、费用、多少钱”等作为词根,进行关键词拓展。
如:全屋整装报价、钢板批发报价
地区需求词
如果企业涉及多个地区推广,该拓词方向很重要。可以通过“地区+意向明确的产品词”进行组合搭配设置,指向性更强,该词一般是有需求或者这一行业的用户进行搜索,因此转化率会更高。
如:北京进口挖掘机、广州财税代理公司
产品型号、别名词
这类词尤其适合机械行业或者化工行业,意向性较强。用户没有需求或者不了解,一般不会搜索具体产品型号。因此工艺、型号、别名等等,都可以作为拓展方向,触达核心消费人群。
如:卡压式管件、精密导电滑环
需求上下游
向上游回溯是根据关键词找更多的大方向,
以“小火锅加盟”一词为例,可以拓展为:小火锅加盟→火锅加盟→餐饮加盟。这类用户本身已经确定要做餐饮加盟,但还处在不确定具体方向的阶段,他可能会搜索“餐饮加盟哪个更靠谱”、“餐饮加盟电话”等等。
向下游深挖是对关键词进行拆分,将关键词细分,寻找更细节的关键词。
以“英语培训”一词为例,可以拓展为:英语培训→在线英语培训→在线成人英语培训
如果广告主发觉某个关键词有流量但是转化率不高,可以向下游深挖,寻找更多分支,拓展更多关键词。