当下，90后正值适婚年龄，逐渐成为婚恋市场的主力军。特别是一些踏上工作岗位的年轻人，事业稳定之后，如果还单身，就免不了被父母亲戚朋友催促“早日解决终身大事”。
于是，相亲这种中国古老的婚配社交仪式派上了用场。父母催、七大姑八大姨介绍、朋友介绍，各式各样的脱单攻略纷纷涌现。
笔者发现，每逢春节、国庆假期，许多年轻人硬着头皮奔赴相亲的战场。
(图片来源：Pexel）
但是，笔者问了身边经常相亲的朋友发现，很多人相亲了多次，但总是不满意，而且好像相亲次数越多，越难找对象的现象也十分常见。
到底是为什么呢？
找人生的另一半，还有什么好办法？
现在入局婚恋市场，平台还有什么掘金机会？
成家难的单身人群和他们身后的父母
现在年轻人工作忙，面临着众多压力，996、007的工作方式和压力压缩了年轻人相处的空间和时间，而繁忙的工作大大压缩了他们交友的时间，固定的交际圈也降低了认识异性的可能性，在这种情况下，自由恋爱几乎很难实现。
再加上平时和父母在婚恋的事上沟通少，一说起来就容易吵架，七大姑八大姨更是不知道自己的实际情况，介绍的相亲对象和自己根本不匹配。
(图片来源：Pexel）
对于父母来说，除了亲戚介绍、相亲角，父母只能干着急。
好在，线上化相亲可以很好地解决这些问题。
年轻人没时间见面聊，大家可以先线上沟通；觉得自己心仪的男孩/女孩少，没关系，在注册使用线上婚恋平台时，就会让单身年轻人填写自己的基本情况、兴趣爱好、对另一半的要求，信息透明，互相觉得匹配就可以顺利开始聊天，聊的不错就可以线下见面加深了解。
除了年轻人，父母帮助子女相亲代看也是线上化潜力巨大的一块增量池！因为市场上并不缺针对年轻人的相亲平台，但非常缺乏针对他们的“父母代看线上相亲角”，他们的需求会更强烈。
(图片来源：人民网 刘云 摄）
面对单身人群和父母代看人群，作为婚恋行业非常重要的婚恋平台，在发展过程中也在发愁，怎么才能找到目标用户人群？有什么工具能够让平台活跃起来？怎么在婚恋这个大蓝海掘到金？每天广告往哪里投？运营服务怎么做？成交链路怎么设计？……
笔者在调研后发现，目前国内市面上，头部的广告投放平台中，腾讯广告在婚恋相亲市场中已经沉淀了一套完整的行业解决方案。
婚恋平台如何链接美好姻缘？
借助腾讯广告的力量，婚恋线上平台可以打造自己的“线上高成功率相亲角”。
1. 广撒网，帮助平台找到那些想找对象的人
婚恋平台想要精准捕捞的前提是得有撒网的河，腾讯生态，坐拥微信、朋友圈、社群、小程序、视频号，QQ、腾讯视频、王者荣耀等超级APP，可以为婚恋线上平台提供找到新潜力用户人群的流量基本盘。
(图片来源：腾讯广告网站）
2. 低门槛，用户人群可轻松操作找到好姻缘
对于单身人群以及帮子女找对象的父母，线上化最难的是什么？学习和操作成本。
而腾讯系的产品对于婚恋人群来说，使用习惯早已形成，微信聊天、公众号看文章、刷朋友圈、群里抢红包、刷视频号、看直播打发时间，早已是他们的日常。
婚恋平台在微信生态不管是做产品还是做服务，大家基本没有操作门槛和学习成本，平台自己也不用再投入大量的研发费用。
另外笔者发现，腾讯全面的产品矩阵覆盖更多合适的潜在人群，数字化营销方案可以为婚恋平台提供更多营销新可能，不管是在流量端，还是在获客/运营/转化层面可以发挥重要力量。
为婚恋行业打造的数字化营销方案
作为国内领先的大数据营销平台，腾讯广告汇聚了腾讯公司全量的应用场景，还可以基于海量的商业数据、营销技术与专业服务能力，为婚恋平台提供一体化的数字化营销方案，具体来看：
1.获客端，大模型帮婚恋平台更高效地找到用户人群
腾讯广告拥有自研的大语言模型“混元大模型”，模型训练所依托的数据维度足够全面，所以在辅助婚恋线上平台进行人群触达、效果预估的判断时，能够更加高效。
除此之外，腾讯还提供智能化的广告素材创作，以及AI多模态生成能力，可以帮助婚恋平台提升营销内容创作的工作效率。
另外，在全新升级的技术模型加持下，婚恋线上平台也可以通过腾讯广告的oCPX（智能出价），持续提高广告的效率和投入产出比。
(图片来源：腾讯广告网站）
腾讯广告可以及时、准确地回传效果数据，实时预估转化价值，自动出价，最终按照点击或曝光扣费；同时，转化预估模型会根据广告转化数据不断自动优化。
在腾讯广告强大的技术力支持下，婚恋行业父母为媒细分领域的会员规模也从去年的100w+，提升到了目前的500w，增长了四倍以上。广告消耗成本相对较低，整体降低了60%，付费ROI提升了40%！
2. 在运营端，用户人群生命周期全面提效，沟通效果加乘
企业微信享有与微信互动、支持小程序、支持企业支付等平台开放能力，能帮助婚恋平台实现与用户人群的高效触达沟通和精细化运营。在企业微信，婚恋品牌可以以企业微信红娘的身份发起沟通，先在私域内沉淀此类用户人群，后续激励填写详细信息和与心仪的那个TA约见。
针对不同粘性的用户人群，微信社群、朋友圈是辅助婚恋平台反复触达他们的绝佳渠道，对于已经信息完备的用户人群，婚恋线上平台可以借助微信社群，在群内设置欢迎语、统一发送重要互动、新人介绍模板、对另一半的需求，以反复触达、一对多的社交裂变，来不断增加用户人群粘性。
(图片来源：父母牵线平台）
对于粘性较高的人群，企业微信再次发挥用处，品牌可以将高价值用户人群沉淀到自己的私域池，针对其行为属性和圈层喜好提供一对一的专属服务，用户人群形成信任关系后购买相关服务，提高复购率便自然而然。
3. 流转链路及转化上，推广-认知构建-销售-引流私域积累全闭环
微信视频号、小程序、公众号减少了用户人群在各大形式的站外APP之间来回跳转的时间。
短视频、直播、购买服务、阅读文章一气呵成，比如：
婚恋线上平台可以借助腾讯的微信视频号发布创意内容，也可以通过分享直播婚恋经验等形式吸引目标人群点击跳转小程序，小程序可以提供会员咨询等服务产品。
婚恋线上平台还可以通过视频号直播，1V1连线，为用户人群还原现实生活中面对面的沟通聊天场景，增进了解。
(图片来源：父母牵线小程序）
婚恋平台也可以利用公众号发布最新的会员信息，通过企业微信在线红娘1对1不定期推荐优质相亲资源，实现“高效相亲”！
写在最后
归纳下来，笔者发现，婚恋市场早已进入精细化运作时代，婚恋人群更加多元，婚恋需求也在不断改变，婚恋行业是一个非常大且需求旺盛的赛道。
对于腾讯广告而言，技术力和产品力不断创新，能够高效赋能婚恋线上平台，帮助婚恋线上平台做好前期目标客户人群的触达，也能补齐婚恋企业在新旧目标人群需求匹配、后链路转化差的短板，轻松完成对目标人群的触达、运营和转化！
(图片来源：腾讯广告网站）
进入新阶段，腾讯广告正在发挥平台巨大的流量优势和全链路思维，帮助婚恋平台突破流量痛点，打开了婚恋行业线上化的增长新空间！
