短剧赛道发展迅猛,3年时间,短剧规模已经有望超越院线电影。据国家电影局统计数据,2022年全国电影票房为300.67亿元,而短剧行业年流水,已接近300亿元。字节跳动一位内部员工向Tech星球透露,字节也在做短剧的平台,所以扫描了一下市场,目前整个中国市场短剧流水日均8000万元,一年短剧流水近300亿元,付费短剧大约为180多亿元。
即使没有电影的大众性、艺术性、知名度,但不可否认的是,短剧行业规模已经不容小觑。
跨界玩家还在涌入,某影视制片人告诉Tech星球,现在就连道观也在躬身入局短剧,某道观投资拍摄了一部甜宠题材的短剧,希望通过短剧宣传道观的文创产品。
以小博大的故事不断在短剧赛道上演,总有人寄望于“通过一部短剧实现财富自由”,以几十万撬动百万、千万收益。然而每个行业都有一个颠扑不灭的定律,真正能赚到钱的,从来都是少数。小程序短剧最大平台九州文化内部人士向Tech星球表示,短剧差不多70%保本(其中10%-15%是爆款)、30%因为票房过低扑街,扑街的短剧中有10%纯亏。
几十万成本撬动过亿票房,演员一天片酬涨到两万
以时长、平台划分,短剧现在可细分为三种:“爱优腾”(爱奇艺、优酷、腾讯视频)长视频平台中短剧、抖音快手微短剧、小程序短剧。其中,小程序短剧几乎处于行业“鄙视链”最底端,内容口碑最差,起步最晚,但发展却最为迅猛。据字节监测数据显示,以小程序短剧为主的付费短剧年流水大约为180多亿元。
小程序短剧成了影视行业为数不多跑通商业变现模式的业态之一。小程序短剧,通常一部短剧在80-100集左右,每集1-2分钟,差不多前10集免费观看,然后自第11集开始,需要付费充值才能观看。一般用户观看一部短剧需要花费200元左右,比春节期间去IMAX影厅看一部2个多小时的电影还贵。
对于短剧玩家来说,目前小程序短剧收益有两种:版权费、用户付费充值。短剧制作公司李立告诉Tech星球,版权费用分为两个阶段,其中首月独播,小程序短剧平台会给到制作方一笔版权费用,通常是短剧成本的25%,然后短剧上线第二个月进入多个平台二次分销,再向制作方支付二轮分销版权费。
用户充值收益一般是首月独播时,平台给到短剧制作公司3%-6%的用户充值返点。这部分收益是短剧玩家收入大头,几乎决定了投入是否能回本。李立举例称,公司某部短剧消耗达1800万,九州文化给到他们6%返点,将近120万元。除去50万元成本,也就是盈利近70万元。
更具诱惑的标杆案例诞生。日前,小程序短剧迎来狂欢时刻,业内打造出消耗过亿的爆款作品《无双》,传闻第二部将在10月份开拍。所谓消耗过亿,就是指投流人员为短剧投放金额超1亿元。一位专业短剧投手向Tech星球表示,消耗过亿就是投手花了一个亿,投手每投一笔钱一般是看到ROI之后才会继续加码。《无双》消耗过亿,意味着用户充值票房也过亿元。如果以观看一部短剧需要200元计算,那差不多有50万用户为该剧付费。
几十万小成本短剧,撬动了过亿票房,暴富的故事吸引着众多玩家入场掘金。个人投资者进场更是屡见不鲜,一位短剧投资人向Tech星球表示,今年专门成立影视公司做短剧,目前为止她已投资4部小程序短剧,平均一部成本差不多在70万元左右。
财富故事与造星故事一同上演。目前小程序短剧也拥有自己的顶流演员,像徐艺真、孙樾、舒童、申浩男、鹿单东等等,每位演员差不多都出演过十几部短剧,其中后四位还被称为短剧四大男神。
短剧爆火,演员出演短剧的价格也是水涨船高。有制片人在某短剧行业群里表示,不要找顶流了,他们完全没档期,刷脸也刷不到。像徐艺真,需要排队三个月的时间等档期,且一天片酬涨到了两万元,一部剧下来打包价也要12-15元。其他好一点的演员档期也不好约,能约上最近的档期也要到11月份了。而在一年前,他们的片酬只有几千块。
拍10部火1部,打爆款像买彩票
2021年5月,陈曦成立影视公司,正式进军短剧市场。2年多的时间,陈曦公司先后搭上快手、抖音、长视频短剧顺风车,共计投资11部短剧。其中,快手短剧9部(2min*24集制式),抖音短剧1部,“优爱腾”横屏剧(10min*18集制式)一部。
抖音、快手按照播放量分账,10部短剧下来,陈曦公司整体略有盈余,其中也有小爆款。陈曦向Tech星球表示,他们属于快手短剧第一波吃螃蟹的制作方,制作的短剧,在快手播放量过亿,成功捧红5位主演成为全网古风头部大号,累计涨粉超1000万。另一部短剧,在快手累计播放量接近5亿。但他们在抖音上线的那部短剧,播放效果一般,最后没有拿到分账。
自去年春节开始,陈曦先后调整了平台合作策略,从快手、抖音等平台合作对象转为长视频平台。在她看来,2021年7-8月,短视频平台短剧市场红利还很大。然而红利期不过半年时间,行业开始变卷,玩家增多,流量变得分散。公司优势不再,于是,陈曦便考虑转型做中短剧,时长更长,更精品的短剧,每集10分钟左右。
小程序短剧风口自去年兴起,去年下半年开始,不断有人向陈曦建议做小程序短剧,但在她看来,小程序短剧一来风险太大,并不能完全做到稳赚不赔,而且,小程序短剧拍出来并不能称为一个作品,完全属于一个牟利的工具。所以综合考量下,陈曦最终没有跟风布局小程序短剧。
比起中短剧、微短剧而言,风口下的小程序短剧,盈利能力其实没有想象中那么可观。
九州文化作为小程序短剧从业者公认的第一大短剧平台,平台规模大,爆款短剧数量多,对短剧制作方也更为友好,给到后者的用户充值返点最高,能达到6%。
单九州文化一个平台,每月上新的短剧数量在40-50部。不同题材的小程序短剧成本也不一样。九州工作人员表示,都市类短剧成本低一些,在20-30万,30万以上的属于精品。战神剧成本在30-40万元,古装短剧稍微贵一点,需要40-50万元左右。
但是,盈利没有那么简单。九州文化一位工作人员向Tech星球表示,九州短剧,差不多70%可以保本、30%扑街,然后扑街的30%中,10%纯亏损。保本的70%短剧中,差不多有10%-15%左右的短剧票房,可以达到千万元左右,相当于爆款率在10%左右,保本短剧即使盈利也不会太多。
大部分投流的钱流进抖音平台。九州工作人员向Tech星球表示,九州有100-200个小程序,挂载在抖音上,点击抖音视频下方的链接会跳转到短剧小程序。投流大部分钱是被平台分走了。他们投流前会先做一个投流测试模型,设定一个产出比,ROI(投入产出比)一般需要达到1:1.1-1.5,若产出比为正,会加大投放力度,如果为负,则减少投流。
内卷加剧,红利退潮
编剧小卉的体感也是如此,感觉今年做中短剧、微短剧的没有去年多,上半年行业一片哀嚎,她本人今年接到的短剧剧本数量也少了,大家好像都去做小程序短剧了。但因为创作洁癖,她并不打算接小程序短剧的编剧需求。下半年开始有所好转,她身边熟悉的几个编剧朋友,几乎人手一部短剧在推动。
短剧红利窗口期似乎正在逐渐在关闭。
短剧制片李洋去年参与了将近五六十部小程序短剧,但在今年,他彻底换岗,不再做短剧业务。在他看来,行业又卷又累,最后制片个人收入也不高,得不偿失。行业内卷,单是如何吸引用户付费这个点就可以卷死一批人。
去年,一部爆款短剧让李洋所在的平台挣了几百万元,但小程序短剧没有固定的爆款规律。在李洋看来,短剧目前打法还是以概率为主,相当于平台一个月可能投资个十几二十部,靠里面的项目博概率。运气足够好,一部短剧可以把所有成本收回来。但一个月可能十几部中才有那么一部赚几百万,像买彩票一样,概率极低,对于个人投资者来讲,并不适合。
今年短剧成本已无法跟去年相提并论,过去一二十万元便能制作一部短剧,80万元就是高配,现在,短剧大多30万起步,低于30万的短剧,剧本、服化道、演员、拍摄场地几乎没有任何优势可言。高配短剧至少需要150万左右,“去年应该有百分之三十利润吧,今年没有了。”
票房不达预期的短剧开始增多。某短剧出品人告诉Tech星球,他们投资30万制作的短剧,四天票房只有三百万。一部30万成本的短剧,如果按照分账6%比例,需要达到500万票房才能回本。
短剧投手们也在怀疑,现在短剧大盘是不是在走低。投手小冰告诉Tech星球,影响短剧投放ROI的因素有很多,看剧本身的内容,也看制作方,像蜜糖的基本都是1.6左右,他自己所在的公司ROI则没有这么高,一般在1.35,投流效果并不好。投流新手投出的数据更差,某投手称自己投流数据不太乐观,ROI可以的时候不起量,起量的时候ROI不行,差不多属于“行业冥灯”了。
小程序短剧编剧则陆续开始逃离。短剧的造富故事中,编剧始终远离财富中心。一部100集的小程序短剧,每集剧本500字,最后编剧收入只有1-1.5万。一位小程序短剧编剧向Tech星球表示,市场上大部分短剧本子大概一本1万左右,折合一个字2毛钱。
过去写电影的编剧小四同样表示,以前网络电影编剧分账比例是百分之三,现在短剧编剧分账只有千分之六。而小程序短剧对编剧个人而言,天花板比较低,几乎没有什么成长空间,编剧话语权极低,行业人才流动比较大。
整个短剧行业,流量越来越集中,基本倾斜在头部短剧,陪跑的越来越多。